Comment les acheteurs d’entreprise perçoivent-ils les avantages et les inconvénients d’une équipe indépendante ?
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Récemment, They Got Acquired a publié un rapport sur 14 entreprises vendues avec un modèle réservé aux entrepreneurs. Ces entreprises disposaient d’équipes allant d’un fondateur avec un indépendant à temps partiel à un fondateur avec 100 sous-traitants.
Avec 15 ans d’avance, ces propriétaires d’entreprise et entrepreneurs libres ont été les pionniers de la tendance des équipes à distance bien avant qu’elle ne devienne courante. “De nombreux propriétaires d’entreprise, en particulier ceux d’entre nous qui dirigent des entreprises en ligne, s’appuient sur des équipes de sous-traitants plutôt que sur des employés, car cela permet la flexibilité et les économies que nous souhaitons ou dont nous avons besoin”, écrit Alexis Grant dans l’article d’accompagnement.
Voyons donc comment les acheteurs perçoivent les avantages et les inconvénients d’une équipe indépendante, comment cela peut affecter la valorisation de votre entreprise et comment rendre votre modèle d’entrepreneur plus attrayant pour les acheteurs.
Comment les acheteurs commerciaux perçoivent une équipe indépendante
Du point de vue d’un acheteur, il prendra en compte les avantages et les inconvénients lors de l’évaluation de votre entreprise et de l’équipe en vue d’une acquisition :
Les inconvénients d’une équipe de sous-traitants : Chiffre d’affaires plus élevé : les freelances ont tendance à être moins investis, tant émotionnellement que financièrement. Concentration : il peut être difficile pour les entrepreneurs de ne pas se concentrer comme les employés le feraient probablement. Intégration plus longue : la mise à niveau des entrepreneurs peut prendre plus de temps s’ils ne travaillent pas à temps plein. Continuité : avec un chiffre d’affaires plus élevé, la continuité des activités peut être menacée, ce qui a des effets négatifs sur les rôles en contact avec les clients. Conservation des connaissances : lorsqu’un freelance quitte l’entreprise, il peut s’avérer plus difficile de transférer les connaissances acquises en interne. Culture d’entreprise : il n’y a pas beaucoup d’opportunités de développer une culture d’entreprise avec des indépendants.
Le conseiller en fusions et acquisitions Steve Kilberg recommande de « s’assurer de créer une SOP (procédures opérationnelles standard) détaillée pour chaque tâche effectuée par un entrepreneur. Plus c’est détaillé, mieux c’est et demandez-leur de le créer. De cette façon, quelqu’un d’autre peut intervenir.
Les avantages d’une équipe d’entrepreneurs : Économies de coûts : les pigistes ont tendance à être moins chers que les employés. Flexibilité : il est plus facile d’augmenter ou de réduire l’effectif sans les complexités liées à la présence d’un personnel permanent sur la liste de paie. Payez ce dont vous avez besoin : les employés à temps plein sont parfaits si leurs compétences sont nécessaires à temps plein. Dans le cas contraire, vous payez un montant fixe pour les heures de travail dont vous n’avez pas besoin. Espace de bureau : si votre équipe de pigistes et d’entrepreneurs travaille à distance, vous n’êtes pas obligé de fournir des bureaux ni de payer pour la superficie de vos espaces de bureau. Moins de responsabilité : la responsabilité personnelle que vous ressentez à l’égard d’un entrepreneur est moindre que celle d’un employé à temps plein (qui dépend de vous pour son seul revenu).
« Autrefois, les acheteurs avaient peur d’acquérir une entreprise éloignée et sans employés américains. Aujourd’hui, les acheteurs le souhaitent, car c’est moins cher et plus flexible. Lorsque nous avons vendu FreeeUp.com, nous avions atteint 8 chiffres sans bureau ni employé aux États-Unis. Les acheteurs ont considéré cela comme un avantage considérable. Nathan Hirsch, ancien propriétaire d’entreprise et fondateur d’OutsourceSchool.com.
Comment une équipe indépendante peut affecter la valorisation de votre entreprise
Commençons par la bonne nouvelle : les acheteurs ne paieront pas plus ou moins simplement parce que l’entreprise fonctionne avec une équipe indépendante ou sous-traitante.
Ce qui détermine le plus la valorisation, c’est le bénéfice et l’EBITDA.
Si votre modèle d’entrepreneur conduit à une rentabilité élevée, cela augmentera la valorisation. Ainsi, si vous économisez des coûts parce que votre équipe est plus réduite, vos bénéfices et vos marges seront meilleurs, ce qui rendra l’entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels.
D’un autre côté, votre équipe indépendante peut également ajouter des risques. S’il est construit autour d’un ou deux entrepreneurs clés susceptibles de partir, cette dépendance pourrait être une raison pour négocier le prix de vente à la baisse ou pour prévoir une période de complément de prix.
Comment rendre votre modèle d’entrepreneur plus attrayant pour les acheteurs
Si vous envisagez de vendre votre entreprise dans quelques années et qu’elle fonctionne principalement avec des entrepreneurs (à distance) et des indépendants, vous pouvez prendre certaines mesures pour la rendre plus attrayante pour les acheteurs.
Voici ce que conseille Alexis dans son article :
Renforcez vos contrats Assurez-vous que vos arrangements avec les entrepreneurs respectent le droit du travail Mettez en place des incitations pour que l’équipe veuille rester Montrez les avantages en termes de coûts de votre approche d’entrepreneur Mettez en valeur les solides relations clients de votre entreprise Développez des sources fiables pour de nouveaux talents Réduisez les risques en élargissant votre bassin d’entrepreneurs
Graham Stephen, co-fondateur et PDG du cabinet spécialisé en évaluation d’entreprises bizval, souligne que l’attrait d’un modèle économique réside avant tout dans le fait de raconter la bonne histoire aux acquéreurs potentiels. Dans cet article, il s’est penché sur l’économie des unités en tant que principal moteur de la valeur commerciale et sur la manière dont un modèle d’entrepreneur peut améliorer considérablement l’économie des unités, créant un effet de volant qui entraîne une création rapide de valeur.
Comment un propriétaire d’entreprise abandonné perçoit les équipes d’entrepreneurs
Nathan est un expert dans la création d’entreprises distantes sans employés américains. Il a lancé trioseo.com, ecombalance.com et comptesbalance.com pour n’en nommer que quelques-uns.
« Avant la COVID, j’avais l’impression d’être la seule à diriger une entreprise à distance et cela me paraissait moins légitime. Après la crise du COVID, les propriétaires d’entreprise réalisent tous les avantages du recrutement à distance. Si vous savez embaucher des assistants virtuels et des pigistes, vous avez un gros avantage.
Il a créé un guide précieux sur les erreurs commises par les propriétaires de petites entreprises lors de l’embauche d’entrepreneurs et d’assistants virtuels à distance.
Conclusion
Si les équipes (à distance) de travailleurs indépendants et de sous-traitants peuvent présenter certains défis, tels qu’un chiffre d’affaires plus élevé et un risque potentiel pour la continuité des activités, elles offrent également de nombreux avantages, notamment des économies de coûts, de la flexibilité et la capacité d’évoluer rapidement.
Cependant, pour atténuer les risques potentiels, il est essentiel d’avoir des contrats bien rédigés, des SOP détaillées, de garantir le respect du droit du travail, de mettre en place des incitations pour retenir les sous-traitants et de mettre en évidence les avantages en termes de coûts de l’approche sous-traitante.
En bref, la valeur d’une entreprise dépend en grande partie du bénéfice et de l’EBITDA, et un modèle d’entrepreneur qui conduit à une rentabilité élevée peut rendre une entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels.